一、行業綜述：據歐睿國際（Euromonitor）數據統計，2022年中國嬰配粉市場規模約為1717億元，從發展趨勢來看，2014年以前為高速增長時期，增速可達雙位數，2018年后增速放緩至10%之內，2021年增速僅有1.5%，2022 年增速小幅回升至3.4%。
1.嬰幼兒奶粉市場萎縮原因：
1.1新生嬰兒人口數量驟降：受新生人口數量下降影響，嬰幼兒奶粉需求量萎縮，市場由增量競爭轉為存量競爭。
1.2國家宏觀政策調控收緊：隨著新國標實施疊加二次配方注冊制影響，嬰幼兒奶粉行業加速洗牌，市場競爭加劇。
2.市場反饋：國產奶粉品牌生存環境舉步維艱。
二、品牌概況：
1市場現狀：至臻，君樂寶集團嬰配方奶粉品牌中的一員，入市初期以價格優勢通過經銷商和終端店迅速占領3-5線市場。
2品牌痛點：
2.1品牌力薄弱：價格戰削弱至臻品牌力，成為性價比備選產品，無法占領消費者心智。
2.2無拳頭產品：君樂寶旗下主推至臻系列產品與常規系列產品無明顯差異化。
2.3消費者信任危機：中高端消費者趨向于進口奶粉，對國產奶粉抱有懷疑態度。
三、品牌定位分析：
1.行業痛點：通過分析研究，嬰幼兒補鈣市場巨大，尚無專業奶粉品牌進行科普。
2.消費者需求：中國媽媽們普遍有高個子情結，補鈣+長可解決痛點。
3.結論：因此，補鈣奶粉有成為品類冠軍的可能性，這將是君樂寶至臻奶粉的重大機會。
4.二次定位：將至臻重新定位為“助力骨骼成長”的奶粉品牌。
4.1強調稀缺性：通過提升奶源稀缺性，打造中國人自己的A2奶牛奶粉，推出高端產品，通過產品的升級，將原有的產品和A2產品進行劃分，原產品在市場上繼續流通，以高帶低，做產品品牌升級，重點解決品牌形象提升，以及終端價格混亂。
4.2甄選形象代言人：選擇籃球國寶易建聯代言。
4.3重塑廣告語：做有骨氣的中國寶寶、自有牧場A2奶牛
4.4建立消費者心錨：視覺錘
零售終端是品牌體驗和消費攔截的最佳場所，而視覺錘是實現攔截的重磅武器，用代表A2奶源的“A”結合立體天然牧場，打造“A2奶牛牧場”的獨特視覺錘，把“自有牧場A2奶?！钡钠放苾r值牢牢植入消費者的心智，并將視覺錘貫穿整個終端設計，從海報到產品展示，不斷強化君樂寶至臻就是“A2奶牛奶粉”的視覺記憶。
4.5結論：豐富品牌新主張，形成“語言+視覺”的雙重沖擊力，傳達至臻長高的核心品牌價值，開辟奶粉市場新賽道。
四、品牌媒介傳播矩陣：主打電商平臺+抖音+院線+戶外媒體，線下導流線上消費，進行組合傳播。
《分眾電梯傳播海報》
《至臻小罐粉電商主視覺》
電影《攀登者》借勢海報
《至臻A2抖音挑戰賽》
五、年度銷售概況：至臻奶粉進入奶粉品牌年度銷售榜單TOP10，銷售額逾十億，取得驕人業績，君樂寶各大子品牌陸續發力，成長為年銷售逾200億元的超級品牌！
采納公司簡介
深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺，超凡的智慧創意，為企業提供了優質的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業實現業績超千億。
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