當產品只是普通的南豐蜜桔；
當企業既沒有種植和生產成本優勢，也沒有規?；瘍瀯?；
如何獲利？怎么賣得與眾不同？如何賣得貴？還要賣得好？
采納通過C戰略的消費動機模式理論，我們選取了“身份定位”的品牌定位策略，打造出御品貢桔”的高端視覺形象，助力實現南豐蜜桔到御桔的華麗轉變！
經過綜合分析，采納定位特通渠道（商會單位高端送禮）作為南豐蜜桔市場切入點，采取高起點、高溢價的品牌策略，通過塑造“身份感”，用“禮文化”、“貢品文化”將原本普通的農產品實現價值感的躍升，再用視覺包裝、產品營銷將南豐蜜桔品牌全面高端化。
一、品牌高端化
南豐蜜桔，自唐代始就是貢桔，采納抓住這一歷史人文印象，打造南豐蜜桔的“貢品” 文化。
采納以“專為總裁定制的高端禮桔”為品牌定位，并把品牌名命名為“御桔”，用總裁的禮桔，成功區隔市場上的同類品牌，提煉“名貴、吉祥、私享”品牌核心價值，通過極具銷售力的品牌主張“總裁之禮 吉祥御桔”傳播至消費者心智，最后基于核心高端消費群和品牌定位展開一系列的落地戰略配稱，完成南豐蜜桔到御桔的高端化演繹。
二、視覺高端化
御桔，總裁之禮，唯有盛唐文化才能支撐這種高貴的身份。參考唐構建筑和唐代飾物，采納將LOGO設計成一方傳世的御璽，豐韻飽滿的如意造形風格，傳遞“御用”身份的同時，展現了御桔品牌 “吉祥如意”的文化品味。
在色彩策略方面，采用皇家御用的藏青色和桔黃色搭配，讓御桔與眾不同，“御”味十足。
為夯實御桔的唐貢文化，采納給御桔找一位代言人——楊貴妃，打造“貴妃品桔”的品牌視覺錘，用人們熟知的大唐超級符號，將“皇家禮桔、高端禮桔”的釘子砸進消費者認知。
三、包裝高端化
什么樣的包裝才配得上御桔？設計師把桔子裝進了皇家典籍似的抽屜盒里，象珠玉一樣采用陣列式獨立擺放，并用柔軟的內托呵護每一顆萬里挑一的御桔，讓每一顆御桔都顯得無比珍貴。在包裝的中間位置，取掉四顆桔子，加上一份南豐特有的傳統小藝術品，體現了正宗的南豐文化之禮，也是老板的一點“小心意”，希望把南豐文化和御桔一起傳播出去。
四、產品及營銷高端化
通過理性層面的“御品級”產品標準的打造，和感性層面“御品級”尊貴情懷的輸出，構建御桔產品價值體系，以核心人群的五大需求場景打造產品線，通過系列營銷工具落地執行，全面升華落地御桔的高端化品牌形象。
采納公司簡介
深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立，總部在深圳，擁有上海采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺，超凡的智慧創意，為企業提供了優質的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業實現業績超千億。
采納為客戶提供
市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。
