一、問題與挑戰：
作為海南著名的龍頭企業椰島集團，面臨著品牌老化、渠道力下降等困境，如何在互聯網快速發展的當下，利用好互聯網，實現品牌的年輕化？
目標：通過新品牌的塑造，幫助椰島椰汁打破椰汁行業市場現有格局，拉升品牌影響力及增加市場占有率，最終成為繼椰樹椰汁外第二椰汁品牌。
二、采納策略及執行：
C戰略的思考：
采納C戰略的核心，讓品牌成為的品類冠軍（Champion）,但椰汁品類的冠軍幾乎一騎絕塵、不可撼動，椰島幾乎沒有可能成為椰汁品類之王，那椰島椰汁品牌如何突圍？
采納的對策：創新和分化品類，開創一個自己可以引領的子品類，并代表該品類。
C戰略的對策：
1、目標人群：95后互聯網女性
年輕群體是飲料行業的最大消費群體，采納要在傳統椰汁品牌普遍老化的情況下，為椰汁行業注入新鮮血液，并確定了互聯網化品牌營銷方向，所以需要面對的是對互聯網粘性最高的群體。采納透過跨品類的思考找出了椰島椰汁的品牌年輕化之路，并通過分析，最終將椰島椰汁的消費群體聚焦于95后。
2、品牌定位：為椰汁賦予情感
如果單純把飲料看作飲料的話，那么這個行業的發展空間將大大受到局限。對于95后來說，時尚、個性鮮明，是他們永遠的追求，因為只有時尚、個性鮮明才能讓他們充分表現他們的內心世界，才能充分表達他們的易變情緒。所以將品牌定位為“有情緒的椰汁”。
3、品牌形象：年輕就是為自己代言
采納結合細分出的目標人群，并提煉出與目標消費者取得共鳴的品牌精神，得出“自然，顛覆，個性”的品牌核心價值。通過椰島椰汁擬人化的品牌打造手法，將椰島椰汁的新品牌命名為“椰島小鮮”。并樹立一個鬼馬毒舌霸道小女孩的IP形象。
4、品牌主張：得有年輕的儀式感
確立了品牌傳播語“不賣大叔，只賣小女孩”，并以很搗蛋惡作劇的語氣說出這句話，很符合小鮮的品牌形象和個性。并有第二層含義即以年青一代消費者為目標。
創立品牌消費儀式“搖一搖，碰一碰，嚼一嚼！”，當一個消費者進行了一次品牌的消費儀式之后，廣告符號會再提醒他重復進行品牌的消費儀式行為，經過多次行為形成習慣，品牌的消費儀式也就固定化了。當一個品牌的消費者意識被消費者固定為消費習慣，這個品牌必定已然具有強大的品牌生命力。
突出“搖一搖，碰一碰，嚼一嚼！”的獨特喝法，就是“椰島小鮮”獨特的品牌消費儀式，增加品牌識別。
5、產品包裝：
將品牌進一步人格化，細化出七種情緒，“喜、怒、哀、樂、悲、驚、恐”。七種情緒場景同時也將作為包裝設計元素來呈現在消費者面前。
成品效果：
三、執行效果：
本方案利用“95后消費群體鬼馬毒舌霸道小女孩品牌形象”為市場突破口，在傳播上主要是通過產品的外觀、包裝設計以及宣傳文案、畫面等來進行視覺傳播，并結合線上線下來進行推廣，幫助椰島在傳統老化的椰汁行業開辟出一條新道路。
2018年上半年勁銷 3600多萬元，取得亮眼開門紅！
采納公司簡介
深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立，總部在深圳，擁有上海采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺，超凡的智慧創意，為企業提供了優質的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業實現業績超千億。
采納為客戶提供
市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。
