如何將地標產品賣出“高價”？

新東方”東方甄選“大神董宇輝說：谷賤傷農。確實，農民伯伯的投入巨大，辛苦一整年，最后自己生產的農產品賣不了幾個錢，確實是人世間悲慘的事情。平谷大桃、燕山板栗、五常大米……中國的地標產品超過兩千多個，產品普遍同質化嚴重、也難賣高價，如何幫助農民伯伯建立品牌，將地標農產品賣出高價呢？

贛南臍橙在采納公司品牌專家的幫助下，做了一些嘗試，打造的臍橙品牌安橙士卻以“高價”贏得了消費者的芳心，尤其受到年輕人的青睞。

這個品牌是如何擺脫2000多個地標產品的通病，脫穎而出的呢？

首先我們介紹一下采納的品牌方法論——憑借27年的營銷經驗，采納的領軍人朱玉童老師凝練出了助力企業打造冠軍的超級戰法—采納C戰略。采納C戰略是對營銷3.0時代品牌營銷方法的總結、整合與再創造，正是在采納C戰略的品類創新這一制勝法寶下，安橙士從逆境中脫穎而出，C位出道！

從品類創新到品類冠軍，安橙士走了這四步！

第一步：洞察消費需求——滿足隱形需求

通過市場調研，采納發現高端臍橙消費者購買的主要目的是禮品贈送，影響他們購買選擇的隱形需求是“檔次”、“高端性”、“稀缺性”，滿足隱形需求就給了消費者高價購買的理由。c戰略最重要的第一步就是敏銳地洞察到消費者深藏心底的隱形需求，例如水果消費，很多人會告訴你第一需求是品質，是甜不甜，其實這是顯性需求，即使你品質高他們也不一定購買，因為你沒有找到他們更能打動他們的隱形需求。當你激發了他們隱形需求時，其實他們的購買力才真正爆發出來。

第二步、塑造差異化價值

市場上定位送禮的高端水果有很多，僅僅在包裝盒上下功夫，導致包裝走了極端，有時包裝比產品還昂貴，其實這樣無法形成差異化的競爭力，我們必須尋找安橙士的獨特性，給消費者一個說服自己購買高端產品的最佳理由，這樣才能觸動消費者的消費激情。

從選安橙士精選產品類似于明星選秀節目、一個個挑選高端臍橙的手法中，我們汲取到了靈感：同時臍橙最大的特點就是有個”臍“，而這個臍長得像課星。于是我們決定用“星”的概念來定義臍橙，給果子評星級，將安橙士定位為“星級臍橙”。

采納幫助安橙士成功開創“星級臍橙”這一全新品類，在消費者在購買贈送安橙士“星級臍橙”時，有一種送五星級的產品的感受，創造了彰顯非凡品味的品牌價值。

第三步、打造超級ip,徹底將“星級橙”的概念打入消費者心智

在同類產品還在強調酸甜度等產品物理層面價值時，采納率先幫助安橙士打破常規，按照“星級臍橙”的品牌價值塑造超級IP形象，將這一形象用在包裝、海報、燈箱等等所有消費者能觸達到終端、物料，讓這一形象無處不在，強勢且迅速的占領廣大消費者心智。

第四步、充分借勢，既彰顯皇家品質又低成本大傳播

進入大眾輿論，讓輿論為品牌推波助瀾，這是采納為安橙士設計傳播策略的核心。采納借勢火爆全國的電視連續劇《延禧攻略》熱度（瀏覽量過七奕，至今無人能敵），先設置懸念，再揭曉謎底，把安橙士植入大眾輿論，以低成本的投入引爆了產品概念，獲得了極大轟動效應，向消費者溝通品牌價值，取得極大化的傳播效果。